122不鸣则已，一鸣惊人 (第2/3页)

的第二段论述，公司内部的人自然最了解丽人服饰的市场，也最了解公司的品牌文化与内涵，也因此才能搞出最适合丽人的新推广方案。

    其次就是为了节约经费，丽人服饰每年投入的广告经费就高达千万，其中大部分收入思美广告囊中也就是说，如果公司的企划部能担当此重任，那么就可以为公司节约很大一笔广告费用商人最重利了

    紧接着，我开始分析具体的工作，那就是丽人商场的新推广方案如何去做如何去做好我前面说了，许多事情表面看起来像登月球一样困难，可是，当你真正去想去做这件事情后，你会发现它并没有想象中的那么艰难，至少不会是不可思议

    我经过反复思考，最后我发现其实我要做的只有一件事，简言之，就是一则文案，平面文案和电视文案。画面或许都不用我来cao心，琴姐所率领的平面组自然就能搞定，印刷当然要交给专业广告公司来做，拍摄就更不关我的事了，那是广告制作公司的责任。

    我只需要写一则文案平面文案和广告文案，是采用长文案还是短文案，情感文案或者理性文案，这要根据内容来决定表现形式了。

    问题也就在这里，这就是问题的关键打个很简单的比方，美院会画画的人很多，其中还有不少画得很不错的，但是，如果拿他们的画跟名画家的相比，别说达芬奇的蒙娜丽莎的微笑了，就说塞尚的意大利风景画，那怎么能是一个档次呢

    书法也是一个道理，现代书法家哪个敢称自己的字可以与王羲之的字相媲美呢道理即是如此

    这就是说我要写的这则文案，它不是很普通的那种方案，它绝对应该是高水平的文案，极富创意，且又能打动广大女性消费者朋友们的心，令她们对丽人服饰萌生出强烈的购买冲动而且，肯定是要超越思美广告的那些py们

    这即是问题的关键我能写出那么好的文案么能超于思美广告，能激发女性朋友们去丽人商场goshopping吗我使她们都变成shopaholic购物狂吗我能让丽人商场的销售额较前提升十个百分点吗

    还是那句话，这就好比晋剧杨八姐游春里的唱词，她问宋仁宗所要的彩礼“比一两星星，二两月，晒干的雪花二两二。”虽然不是不可能的事情，但却是十分、非常，而且绝对不易做到的事情

    首当其冲的两个难点在于，一个是我对丽人服饰的公司文化、品牌内涵及产品特点，尚不具备更深刻地认识；其二我对丽人服饰的消费群体不够了解，虽然我知道丽人服饰针对的消费群是女性同胞，岁数定位与1835岁之间的除此之外，我没有更为深刻地了解，因为我没有针对消费者做过任何形式的市场调查。

    这是我首先想到的两个难点，但是这两点却都至关重要，很明显，我们的产品是丽人服饰，我们的顾客主要是1835岁之间的女性朋友

    而且，在这两个困难面前，我都输给了时间无论是了解产品，还是做市场调，这都需要时间，冰冻三尺非一日之寒呐这都是不可能在三五天之内就可以轻松搞定的事情

    前者还好说，可以临时紧抱佛脚，我完全可以再恢复到大学里那种临考时的备战状态，可市场调查就不是一蹴而就的事情我还不知道公司会给出多少时间让我完成这个新方案。

    孙红兵说的只有三天时间。

    我回到租房里，坐在电脑前，想着想着，我的心再次跌入低谷，烟灰缸里已经塞满了烟头可是，我似乎还身陷在一间黑屋子里团团乱转，看不到一线光亮

    在我抬眼之际，我的目光落在了墙壁上一张纸上，那白纸上是三段用电脑打印出来的粗字体：

    1、不要把精力浪费在忧虑及消极思想上。

    2、除非一个人气馁了，否则他不可能被打败。

    3、生活中发生了什么不重要，重要的是我们怎么应对发生的事情。

    没错这就是我的偶像burcele的生前格言，这是他在写给友人的信中亲口说的话，他也是按照他说的去践行的，我看过电视剧李小龙传奇，他初到美国时生活很艰难，但艰难并没有击垮他胸中的斗志，他要上课，他要去餐馆兼职洗盘子，他骑着单车到处送报纸，同时他还要训练他的身体，他在跟命运对抗

    而最后他显然成功了，他主宰了自己的命运，他把自己训练成世上最强健的男人呢，不仅仅是身体，还有心灵后来他成了著名武术家，在全美空手道大赛中他展示了他无与伦比的伸手和令人着迷的风度，后来他成了炙手可热的功夫电影明星，他主演的电影精武门成为香港有史以来最卖座的功夫片票房冠军，后来他成了哲学家，并中国哲学运用到武道和生活上，创立简单有效的搏击艺术截拳道他将“功夫”这个新名词写进了世界的词典，同时也是亚洲第一位把自己的名字镌刻在好莱坞星光大道上的华裔巨星

    他的精神激励无数年轻人抛弃怯懦，走向勇敢而我，顾阳，正是这些年轻人中的其中一个

    burbsp;le，他是个神话，他是个奇迹，他是个王一样的男人他是永远的传奇可是，他依然是一个普通的中国男子是什么造就了他辉煌的人生，是什么让他在短暂的三十三个年头了创造了那么多的奇迹

    我想是他必胜的信念，是旁人无法企及的坚韧毅力，他曾说“成功的代价，就是不断地忍耐”他所有的成就，都源自于他脚踏实地，一步一个脚印坚定地走出来的

    不要把精力浪费在忧虑及消极思想上。

    除非一个人气馁了，否则他不可能被打败。

    生活中发生了什么不重要，重要的是我们怎么应对发生的事情。

    我再次仰头注视着那句话格言，我想我已经知道自己该怎么做了虽然在时间上，我处于下风，但并不能说我为时已晚，我决定马上对丽人服饰做尽可能多的了解我打开引擎，输入“丽人服饰”四个字，然后我仔细浏览每一条相关讯息

    justreadit就现在

    我一边浏览，一边随时摘录。我新建了一个ay

    那么，我所说的“挡不住的性感”，或者“勾起男人”就涉及到创意概念了，或者说它就是创意概念

    接下来的问题是，什么样的性感才是挡不住的性感呢正面裸身是一种方式，这是最庸俗最笨的方式；关键部位挡住是一种方式，挡住三点，留给观者想象空间，这个算是聪明的；还有一种方式就是呈现男人们见到她的反应，这种方式比较高明了，能激发想象力，勾起男人们的冲动。

    你似乎应该明白了，我所说的这三种方式就是创意表现，每一种方式都是一种表现形式。就像什么什么的电视广告创意，送朋友，送亲人，送家人，这都是创意概念的不同表现形式，一个创意概念通常会形成一系统的不同表现形式

    创意概念是一个科学推导的过程，策略多半是客户的意图，创意表现是与消费者沟通的语言，从策略直接到表现，显得突兀，有了创意概念，就让推导过程顺了很多，客户就容易接受

    没错你大概也听出来了，创意概念就是用来说服客户接受创意的工具换言之，创意概念能帮我们卖创意广告不是纯艺术，我们都不是艺术家，你不能光说这个创意我感觉好就让客户买单，你得先说服客户

    这就是为什么说创意概念是整个创意的核心，是策略和ieda创意表现必经的中间环节一般文案高手都是提炼创意概念的高手