第31章 效果 (第1/1页)

    任何公司存在的目的，99%都是因为要赚钱，需要产生利润。

    产生利润的途径有很多种。

    提高售价，降低成本，降低开销，增加科技含量，等等等等。

    但是归结到一起也就是你的售价，减去你的所有成本（包括交税），剩下的就是你的利润。

    在售价固定的情况下，在税收固定的情况下，那么降低成本，降低原材料成本，就是一个途径。

    不过降低原材料成本这一点，很多时候都非常难以达到，甚至于原材料它还要上涨。

    对于粉末涂料行业而言，回收料就是降低成本的，很好的一个途径。

    但是粉末涂料它也有一个质量下限，如果回收料质量太差，加到涂料里面，从而使自己的产品质量下降，而影响到客户的产品质量，那么这个回收料的使用，就没有多少意义了，甚至于还会让你的公司产生赔款。

    所以为什么好的回收料会如此抢手？

    这就是原因！

    什么样的回收料最好卖？

    纯白色，纯黑色的，平面回收料，纯白色是最高等级的，最好卖的。

    从张启文拍出的图片可以看出来，这批回收料白度非常高，而且肯定是平面的，因为张启文还附上了样板。

    所以当这种东西一旦出现在群里面，只要有人发现了，那么很多人第一时间就会私信这个人，想要购买这批产品。

    “价格多少？”

    “有多少吨？”

    这是两个最常见的问题。

    张启文一一的细心回复。

    “不包运费，价格6500。

    目前有将近100吨，由于条件限制，如果需要验货的，请自行来潭州进行验货。

    运费350块钱一吨，一次性最少10吨以上。”

    讲这句话，复制之后挨个回复。

    为什么最少10吨？因为叫一辆挂车到这边来拉货，这辆车，一般的情况下都是属于货运站。

    如果你少于这个数量，他是不会过来拉的，17米挂车空车烧油都要三四块钱一公里，要是你只有一吨货，来回的油费，估计都要几十上百，划不来。

    条件摆在这里，自然而然的能够劝退其中一批条件不够的人员。

    可能因为不需要这么多，或者可能不相信张启文有这么好质量的产品，也有可能觉得价格贵了。

    不吹不黑，就目前这个市场的情况，一吨纯白色的新料，原材料成本估计要在12块钱左右，所以张启文这个不到7块钱的价格，其实不算太高。

    中间还是有不少利润的，一吨不说多了，赚个七八千块钱还是可以的。

    “可不可以发一点样品过来？”

    有些人需要发样品过去。

    “我发的样品跟我发的货，要是不一样，你说你会不会气死？”

    张启文这个做生意的方法就是有点奇葩了，别人叫你寄样品，这个是非常正常的情况。

    但是张启文不愿意麻烦，因为这个东西，他并不是张启文所生产出来的产品，也没有一个固定的品牌，所以张启文完全不需要去维护这个品牌的价值。

    自然而然的，别人也能够想到这一点，他们也能够想到，样品和发过来的回收料，东西可能会不一样，那么到时候还是会犹犹豫豫，甚至于这单生意就这么吹了，然后张启文还要经常和他聊微信沟通，还要发快递，何必浪费这么多时间？

    所以张启文不会发样品，如果你相信我，那么你打钱过来我发货，如果不相信你可以亲自过来验货，然后亲自把货带走。

    虽然亲自验货比较麻烦，但是依然挡不住很多人的热情。

    当场就有两个人表示，愿意过两天来潭州亲自进行验货。

    这一点张启文肯定是非常欢迎的，只要你到了，然后到现场看了，就不怕你不买这个东西。

    这就是一个在粉末涂料行业混了八九年的人，该有的必须有的底气。

    正在张启文准备一样画葫芦，在其他的群，发红包发广告的时候。

    齐博的一个电话打过来了。

    “张总，你怎么在群里面发广告啊？”

    “我卖东西，我一直在群里面发广告啊，你以前不知道我发过吗？

    现在依然还有很多人都不知道我是做回收料，虽然我有一部分客户，但是他们也很难消化我的存货啊。

    我现在仓库越多越多，你让我怎么办？”

    “我啊，我给你销售啊。”

    切！

    张启文又不是傻子，任何产品的销售渠道，都不能被一个人抓在手里面，不然你这个公司的命脉，等于就被别人给掐住了脖子，有时候可能会非常的难受。

    甚至于你的价格，别人都给你卡住，这样你大部分利润都放在别人的口袋里面去了。

    “那你倒是来拿货啊，我跟你说啊，以后我和你交易，必须有一半的黑色回收料，其他的可以是杂色的回收料。”

    张启文给齐博的价格其实是比市场价格要低的，但是现在张启文非常缺黑色的回收料，他现在需要分解大量的黑色颜料。

    靠周超收购，是跟不上速度的，所以主要的黑色料来源还是在齐博这边。

    这也是为什么张启文愿意给出低价的原因，基本上5700一吨的价格，张启文卖给别人都是6500。

    这个中间的差价是800，就是为了弥补奇博给他送来黑色回收料这一份情。

    “太多了吧，我也没有那么多黑色回收料啊，最多10吨，再多我就搞不定了。”

    张启文他们两个人说的都是17米挂一车。

    所以张启文稍微让了一点步。

    “16吨，我现在非常需要黑色回收量，我其他几个省份的收回来了都不够。”

    “12”

    “16”

    “我最后让一步，13。”

    “成交。”

    张启文的底线其实是10吨，现在谈到13吨，哎哟，已经完全可以了。

    “张总，这个数字以后可不能再变了，在变，这个生意我也做不下去了。”

    做不下去是假的，就是它的利润可能会被压缩不少，同时黑色料的回收也会存在很大的难度。

    市场上面的黑色回收料，其实并不多见，很多的黑色回收料都夹杂到杂色里面去，所以显得市面上非常少。

    “肯定不会，我这个人还是非常讲信用的。

    以后每一次你拉一大车回收料过来，可以拉一车白色料走，差额就用现金补齐。

    没问题吧？”

    “非常感谢张总，过两天我就有一大车过来，张总一定给我留足33吨白色料。”

    “放心吧。”