第82章 合同 (第1/1页)

    说实话这个基准价格，张启文也考虑了很久。

    不管怎么说，自己肯定是赚钱的，就算是价格甚至只有市场价的一半。

    张启文也是赚钱的，不过这样的价格，张启文觉得赚的太少。

    而且如果你价格低的太低，那么就是有扰乱市场的嫌疑。

    一个行业最怕的就是搅屎棍，本来大家相安无事，价格都在那个范围波动，争取市场靠的是质量，谁的质量好，谁就能够多赢得客户。

    但是突然出现这样一个人，价格一下子达到了零利润的边缘，这对于整个行业来说，并不是一件好事情。

    一旦出现这样一家企业甚至许多家，那么这个行业的整体利润肯定会有飞速下降。

    一个市场，在特定的时间内，容积量是变化很小的。

    所以突然有一家新企业进来，然后以低价的形式抢夺市场，那么肯定与之有竞争关系的同行，肯定会跟着下降。

    同行之间的客户是交织在一起的，可能A跟C没有关系，但是A跟B有关系，B跟C有关系，A降价，C必须跟着降价，不然你的客户就跑掉了，B一降价，C也跟着就来了。

    在很多行业不要说什么质量取胜，当价格低到一个让人无法拒绝的位置的时候，质量只要不是天差地别，客户大概都能接受。

    所以张启文肯定不能做这根搅屎棍，更何况这个市场上，他这个产品可以说是绝无仅有，就像是一个行业寡头，我干嘛要降价呢？

    但是价格又不能定的太高，太高的价格，肯定会压缩你经销商的利润，这其实将会是一个双输的结局。

    “白色料的基准价格定为5800，在此基础上进行加减cao作，当然主要是减，最低不低于5600。

    这个价格应该大家都比较满意吧，我们公司做生意有一条准则，有钱大家一起赚，要发财大家一起发。

    我的价格降到了这个程度，所以你们给我的回收料，我也希望你们能够严格把关，将质量给控制好。”

    这个价格确实让在座的人非常欣喜，去年的时候，不论是距离远近，从来就没有低于6000的价格。

    当然6000这个价格他们还是有利润，只是利润的话，不算太高，距离远的加上运费的话，利润又会进一步压缩。

    今年的价格，直接降到5600~5800，也就是说，他们拉一车回去，最少能多赚6000~7000元。

    这个让利就非常不错了，能多赚钱谁不开心呢！

    “这个张总完全可以放心，别人我不知道，我老魏绝对可以保质保量。”

    魏华可以说是非常实在的人，实在的让张启文都有点不知道该说什么。

    因为这个系统的升级，每次都卡在炭黑上面，所以张启文对炭黑的需求其实量非常大，就希望有一些能够分解出大量炭黑的黑色料。

    但是实际情况回收料的质量越好，里面分解的炭黑数量就越少，越是志量往差走，里面分解的碳黑数量就非常不确定，但是不论怎么不确定，都要比一次回收量要多很多。

    大概是因为坐的很近，所以张启文听得非常清楚。

    对此张启文能说什么？至少现阶段来说，张启文不太喜欢，质量太好的回收料。

    因为系统要升级，所以就肯定必须要有大量的炭黑以供分解，所以目前这个阶段来说，含碳黑量越大的回收量张启文越喜欢。

    可是等这个升级的阶段过完之后，那个时候靠系统分解出原材料，这个时候，一次回收料才会更符合张启文的期望，因为可以分解出更多价值高的原材料，这样张启文才能多赚钱。

    “魏总，你先坐下，魏总我还是信得过的。”

    经过魏华的表态，很多人都拍的胸部保证，一定会严把质量关，但质量好的杂色回收料卖给张启文。

    张启文也就当听笑话一样，左耳进右耳出，这东西靠说是没用的，我有系统在身，你东西质量如何，我只要一分解就能够感受到。

    “如果大家没有意见的话，等一下我们就签订合同。

    现在我公司也进入正轨，我希望我们的一切交易都能够通过正常的途径来进行。”

    这话说的好像以前就不正规一样，但是在座的人都会心一笑。

    签订合同的事情，其实都比较简单。

    上面有详细的将张启文今天说交代的一切，更加详细的用文字的方式表述出来，合同这个东西到底有没有用，对于大公司来说，约束力还是不小的，但是对于小公司来说，有时候这就是一纸废纸。

    不过张启文的这纸合同非常详细，目的并不是为了约束什么，仅仅只是为了让交易变得更透明而已。

    约束合作双方的永远都不是什么合同，而是双方的利益。

    签订合同之后，如果某一方不赚钱，那么这个合同其实也就形同于废纸，别人不赚钱这个合同还有什么意义？

    特别是对于一些小公司来说，如果这个生意不赚钱，不论是合同签订的如何，他们依然会违约，反正都是死，我干嘛不站着死？

    签订完合同之后，张启文还要处理老仓库那边的一些事情。

    现在仓库里面大概还有400吨左右的回收料，原材料更多，各种的黑红黄绿等颜料，还有硫酸钡，钛白粉和固化剂。

    过年前后，将近两个月时间，张启文其实并没有分解什么东西，主要是没有人来张启文这边拉货，所以自然而然也没有人往这边送回收料。

    粉末涂料其实是一个非常奇怪的行业，过年前的20天加上过年后的20天，这段时间基本上没有什么原材料的交易。

    回收料自然也没有什么交易，做粉末涂料的人都知道，一年当中，假期是比较少的，但是过年前后，至少有一个月的假期，和其他很多行业都不同，公司越小，越能够体现出这种怪异。

    因为粉末涂料并不是终端产业，他面向的不是最普通的消费者，他首先面向的是以企业为单位的消费者，这些企业消费者，他们要将粉末涂料喷涂完成，之后面对的才是普通的消费者，甚至于可能还有一道，才会摆上货架。

    所以这中间是需要很长时间的，这就导致了粉末涂料行业，在过年前后有比较长的假期，但是平时这个行业的假期其实比较少的，因为这个行业是以订单式为主的，客户向你下订单，你才会根据客户的要求去做成品。

    订单式的行业其实是比较苦逼的，其他行业非常简单，反正我产品就那么几种，做完之后当做库存就可以了，订单式行业不行，如果客户不下单，98%的情况是不会生产的，因为你做出来的产品，可能就是永久库存了，完全没人要。

    所以平时假期少是非常正常的，可能星期六来了一个订单，你星期天必须做完，客户星期一就要。

    在国内大家都知道，竞争是非常强烈的，如果你不做，总会有人做，今天跑一个客户，明天跑一个客户，看你到底做不做！

    不过张启文就不存在这种烦恼，他现在已经脱离了这个订单式行业，在旁边打打酱油，他现在开始转向原材料市场。

    其实不论是回收料，还是各种颜料助剂，聚酯固化剂，这些都是属于原材料市场。

    是粉末涂料的上游企业，很多做生意的人都知道，越是接近消费者，你的利润就越高，但是张启文想打破这个规则，谁说我的利润不可以高了？