第98章 地里鞋儿湿 (第1/2页)

    接近十点，三家公司的代表团队，到了河外星云。

    相互见到，有点诧异，都以为只约定了自己一家，没想到有这么多人。

    陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。

    一番友好的问候握手之后，大家才都坐下，展开正式商谈。

    陆羽靠着椅背，一副大佬坐姿，笑着说到：

    “先谢谢你们对我公司产品的看重，你们是最先联系，也是最先前来商谈代理的公司，我感到很荣幸。”

    “不过要跟你们说声抱歉，像这样的商谈，本来该单独进行的，现在这样有点很不正式。”

    “但听我公司总经理说了你们的代理区域，我觉得没必要分为三次，一次就够了。”

    “售价和返利率，大家也看过，相信有多大的利润空间，大家也一清二楚。”

    “我只想再次明确一点，我们的代理细则很简单，原则上，本国的企业只能代理本国的市场。”

    ……

    上次见过陆羽的迈克尔还好，其他两家公司的人，还是第一次见到陆羽。

    都被陆羽这种直接、独裁的风格，弄得有点措手不及，完全就不按正常商业谈判的套路出牌。

    他们哪里会想得到，陆羽几乎没有正式商业谈判的经验，与其装模作样，还不如单刀直入，显得自己果决一点。

    场面一度很安静，迈克尔开口：“陆先生，商业之所以是商业，都是商谈出来的，不要太过肯定。”

    陆羽换了个坐姿，单手靠在座椅扶手：“迈克尔，我们有过接触，你应该知道，我决定了的事情，就不会轻易改变。”

    又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨：

    “库里先生，赫茨先生，还有迈克尔，我知道你们三家公司在本国，甚至在全球都有广阔的销售渠道，以及丰富的人脉网络。”

    “和你们达成大片区域的代理合作，能迅速帮助我公司的产品国际化，但是，很显然，你们提出的代理区域太大，这不符合我的做事风格。”

    “我喜欢朋友多多的，对手少少的，有钱大家一起赚，所以你们也看到了，我们没有自己去经营海外市场，而是选择寻找合作方。”

    “虽然我们公司的产品，和你们的产品有一定的重叠，但那是少部分，彩妆类，护肤类，保养类这些化妆品，依然是你们的强项，我们也不准备涉足。”

    “我们华夏做生意有一个讲究，先来的客户总是会有优待，现在我能给你们的优待，基础返利提高到15个点。”

    “至于代理范围，我还是坚持本国企业代理本国市场，不过我可以单独给你们一个承认，除了你们，你们国内不会再有其他的代理商。”

    “当然了，如果你们用自己的商业渠道和人脉，把产品卖到他国，我们也不做干涉，这是你们的能力，理应品尝收获的果实。”

    ……

    陆羽的一番话，直接将大体合作方式说得一清二楚，而且说得十分肯定，不容更改。

    三家公司的代表团队，各自跟自己团队的成员小声交流了一会儿。

    看出陆羽对于代理范围异常坚决，几乎没有商谈的余地，也就没有多做纠缠，最后点头接受陆羽的合作方式。

    不过在随后商讨供货量的时候，却跟邓强激烈的争执了起来。

    邓强说限于原材料，海外市场最多能提供华夏国内供货量的一半，这一状况，至少需要半年左右的时间才能改善。

    并且，还要预留一部分给后续的代理商，所以三家公司最多只能拿到差不多国内三分之一的数量。

    邓强这话当然保留了很多，粉白黛黑早早的就在为进入国际市场做准备，囤积的原材料不是一星半点。

    就是保持和华夏国内每月同样数量，也一点问题都没有。

    等种植基地第一批中草药成熟之后，产量还将进一步增涨。

    但是做生意嘛，总要有所保留，哪有一上来就交底的？

    多向牙膏厂学习学习，慢慢往外挤。

    细水长流嘛。

    另外，保持市场足够的期待感，也很有必要。

    就是要营造那种想买却没不到的氛围，才显得有格调。

    ……

    三家公司的代表哪里肯干？

    就那么一点供货量，还要三家来分，尤其是防皱去皱的无启液，更是少得可怜。

    三方先是跟邓强争执，又因为分配比例，彼此争执了起来。

    一时间，会议室里热闹不已。

    争执到后来，原本良好的修养和气度，早不知道扔哪去了，相互瞪着眼，谁也不肯退让。

    这时候谁让谁傻，争的就不是数字，是明晃晃的小钱钱。

    最后还是陆羽看不下去，提出暂时休息，由他这个东道主请吃午饭，下午再继续商讨。

    三家公司的代表也知道再这么争下去，也不会有什么结果，不如顺势冷静冷静，欣然同意陆羽的提议。

    ……

    一行人前往公司附近的一家私家餐厅。

    这家私家餐厅，装修环境特别清幽，属于都市闹中取静，颇有华夏古典韵味，菜品也全是地道的华夏风味，色香味俱全。

    一顿午饭吃下来，让这群老外差点没把舌头吞进肚子，不停赞叹“地里鞋儿湿”