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第六百三十三章 下沉市场 (第1/2页)
只有微光的晚上,给黑人拍照,也能拍得非常清楚?! 陈阳一听,就知道这是怎么回事。 事实上,花火手机的拍照这个功能,严格说来,其实不能算是花火自己的技术,而是美拍公司授权给花火手机使用的, 而这样的技术,并不是只搭载在花火手机上面,大麦和其他的国产手机品牌,也都得到过美拍公司的授权, 所以这并不能算是花火的优势技术。 但问题是,搭载了这项技术的其他手机都是智能机,最低售价也在两千元软妹币左右,终端价格能打到一百美元,甚至五十美元以下的,只有花火! 而且智能手机的耗电量高啊,一块电池顶多只能撑个两天左右的时间, 花火就不一样了,它看上去是智能机,其实就是个空有其表的功能机,只是为了照顾部分老人也追求时尚的心理,才做成了智能机的样子, 更别说还有老款的功能机,也能搭载美拍的技术,那种耗电量更低的手机,价格同样也要更低, 所以,把双卡双待、超长续航、微光拍照这几个方面集合起来,真要去了非洲,在那个地方,花火几乎是没有对手! 哪怕是后世的非洲手机之王传音,在这方面也不能同花火相比。 对了, 陈阳拍拍脑袋,想起来了,就是传音! 根据后世的市场数据统计,传音集团在非洲手机市场的占有率,最高达到了百分之五十二, 而帮助他们夺得非洲销冠的秘籍,就是多卡多待、超长续航、智能美黑、手机防水防腐蚀、经久耐摔……等等一系列,完全与国内市场背道而驰的产品特性! 当然,让他们赢得销冠的,并不只是因为这些产品特性,同样也包括多种战略举措, 比如坚持深耕非洲市场,从营销、产品、设计等方面,全面推进本土化运作, 但不得不说,最符合当地市场需求的产品,才是他们决胜的关键。 另外,传音也不是没有自身的问题, 三个品牌和一个售后公司,都是单独运营,他们为了各自的业绩,免不了互相扯皮推诿,给公司造成了严重的内耗, 还有他们的内部管理也有不少问题,绝大部分的企业通病,他们身上基本上都有,比如画大饼, 因此造成大量优质员工流失出走,反过来又成为自己的竞争对手, 多方因素加起来,让他们很难在独占一半市场的基础上,再继续往上突破,而不得不将目光放到其他市场,与更多的同行正面竞争, 但由于他们过度依赖非洲市场,产品出货基本上以二十美元左右的低端功能机为主,剩下的智能机,也有百分之七十的价格位于五十美元以下, 一百美元的智能机,对他们来说就算是高端货! 总的来说,无论正面负面,这都是一家很值得借鉴的公司! 陈阳皱眉沉思,过了一会儿,突然想到刚才姚董说到的一个关键词,当即问道,“姚董,你刚才说,在前期保证货源,是什么意思?” 说着笑了笑,“怎么,难道后期就不需要了?是打算自己单干?” “不会不会不会,” 姚董一听,赶紧否认三连,随即解释道,“前车之鉴就在眼前,就我这个老头子,对手机技术一窍不通的,怎么自己单干啊!” 停顿了一下,又笑着说道, “陈总,我是这么想的,咱们国内,不是有很多公司去非洲投资建厂了吗, 我就在想啊,如果花火手机能够在非洲地区畅销,就说明我们的产品,在那个地方是很受欢迎的, 那么,我们是不是可以考虑,在非洲建一个工厂?!” “我,们?” 陈阳一字一顿地重复了一遍,笑着问道,“建厂的话,姚董也想参一股?” “呵呵,呵呵,” 姚董干笑两声,说道,“陈总,不怕您笑话,要说不想参一股,那是假的,但是,决定权当然在您,您说给就给,您说不给,我老姚绝对没二话!” 陈阳嘴角微撇, 主动权在我手上,你敢有二话么?! 不过,咄咄逼人可不是陈老板的做事风格, 陈阳转了转脖子,笑道,“姚董严重了,如果真有那么一天,肯定是我们一起合作,” 顿了一下,又笑道,“姚董您做过市场调研,那您有完整的商业计划书吗?” “有,当然有,” 姚董立刻将手边的一本资料夹拿过来,翻看后说道,“为了不耽误您的时间,我就长话短说, 首先呢,您给我花火的代理权,然后不用多,最开始给我二十万台的货,我保证,在一个月内,将这二十万台手机全部销售出去, 这第一批货的利润,我一分不取,全部用于当地的品牌推广,要让更多的非洲人,知道我们这个花火品牌, 如此逐步扩大市场,同时也增加出货量, 在完成一定的市场拓荒之后,我们就可以考虑在非洲当地建厂的事情了, 我是这么计划的,您算一方,占大头,负责出一部分资金和技术,我占一小股,主要负责市场,也出一部分资金, 然后就一起合作,利用花火手机的独特优势,拿下非洲手机市场的头把交椅!” 说完之后,姚董将资料合上,笑呵呵地问道,“陈总,您看这样行么?” 陈阳抠抠耳朵,很想问他一句, 你管这个叫商业计划? 商业计划书有十大要点, 切入点、市场前景、产品、竞争对手、优势、技术研发、市场运作、盈利模式、投资人回报及退出机制、核心团队优势。 就算你要长话短说,那么,重点的核心条件是不是该讲一下? 项目市场容量有多大,利润率预估有多少,有没有完整、务实且cao作性强的实施计划,管理层和团队的能力介绍, 这些东西呢,在哪里? 就一个先卖货,再建厂,这叫商业计划? 陈老板抹了把脸,沉吟两秒,问道,“姚董,别的我都不问,我就问一句,你在非洲,有多大的影响力?” 在商言商,如果姚董确实有可
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