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第六百三十四章 还之彼身 (第2/2页)
和技术联系,从表面上看,那就是一家完完全全的非洲企业, 这个时候,我们可以用这家公司的名义,接受诸如姚董,又或者非洲本土资本的合作,共同占领市场, 当市场份额达到一定的程度之后,我们甚至还可以通过资本运作,将这家公司彻底本土化, 比如引进非洲的国有资本和大型集团资本,并在约翰内斯堡,又或者巴黎或伦敦登录资本市场, 当然,我们会通过交叉持股的方式,保证对这家公司的经营权掌控, 但是从各个方面去看,那就是一家地地道道,足以让非洲人民引以为傲的本土企业, 有了当地国有资本和大型集团资本作为股东,他们也会非常配合地证明这一点!” 说了一大通之后,陈阳抓起水杯喝了口水,然后继续说道, “花火如此,大麦也同样可以如此, 非洲如此,拉丁美洲、亚洲、大洋洲依然可以如此! 其实,在我看来,最合适这种下沉市场本土化战略的,或者说最需要这种战略的,还不是大麦、花火这类公司, 而是诸如我们收购的,正准备入驻全国二十家未来工业新城的,那些传统行业的不良资产公司! 甚至更进一步,我们有没有可能,将未来工业新城的模式,推广到非洲之类的其他地方?! 直面消费者的产品需要本土化战略,这种服务企业的幕后行业,自然也可以如此, 撇开品牌因素,单纯从资本层面考虑,多种形式的对外扩张,更有利于我们的对外合作与交流, 或许有一天,未来工业新城,也会遍布五大洲!” 到了这里,要是黄珊还不明白,她也没资格坐在彩虹集团CEO的这个位置上, 她轻轻梳理了几下自己的头发,点着头说道,“明白了,完全明白了!” 顿了一下,又说道,“具体的执行方案,我会组织人去制定,有句话要跟你说在前头, 像大麦、花火这种,已经有足够市场知名度和占有率的公司,可以立刻执行你所说的本土化经营战略, 反正对我们来说,就跟投资一家全新的公司没有多大区别,而且可控性更高,所以在执行上不会有任何问题, 但是,那些还没有入驻未来工业新城的传统行业公司,他们的进度会缓一缓, 学会跑之前,一定要先学坐,再学爬,再学走,不能一蹴而就地就开跑,那样会摔跟头, 这点你需要明白!” “懂,” 陈阳笑道,“这些从不良资产包里重组的公司,第一步当然是先稳定经营,不管是针对国内市场还是国外市场,谈本土化经营都为时尚早, 不过,当某种产品在国内市场太过激烈的时候,往下沉市场去发展,不失为一条明智的选择。” 如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车,对于那些传统行业来说,可能唯一的办法,就是拿钱去砸市场, 所谓的品牌插队战略就是如此, 但是,这种对企业的资金和实力具有较高的要求,你这家公司,有没有足够的资金预算去做广告,做了广告之后,又有没有足够的渠道和产品,去完成品牌推广后的市场占领工作? 这些对于传统行业的企业来说,都是非常现实的挑战, 相反,如果能在开始阶段,想办法避开实力较强的竞争对手,用自身的规模和产品优势,下沉到乡镇市场,与那些小规模的乡镇企业去竞争,获取成功的可能性就更高了。 黄珊见陈老板心知肚明,便笑了笑,说道,“既然这样,那我们的意见就愉快地达成一致了,” 顿了一下,她又说道,“姚董那边,你的意思是?” 陈阳当即不假思索地说道,“就按我刚才说的,虹谷资本和花火科技共同出资,花火科技和花火精工提供技术及前期人力支持,与姚董合作,在非洲选个地方开一家新公司, 新公司要完全独立运营,包括注册新的品牌,和兴建新的工厂, 在工厂落成之前,产品可以由花火精工和大麦精工进行代工,或者国内其他手机制造工厂也可以, 这一点务必要抓紧,我不希望拖得太晚,最后却要跟那些山寨机公司去正面竞争。” 按照姚董所说,传音早已在两年前就进入了非洲市场,如果再不抓紧的话,等他们完成原始积累,有了资金去做更进一步的产品定制研发,花火再想取胜,就得费上一番功夫了。 黄珊点点头,同时拿起笔在记事本上记下,“懂,还是当年大麦的老套路嘛,这个我很擅长, 放心,现在是十月一日,我保证在一个月内,新产品就会出现在非洲各大城市的柜台上, 当然,如果姚董没有吹牛的话!” 陈阳笑了笑,“这种事情,他要是敢吹牛,那下场一定很不好看!” 话是这么说,但在执行的时候,姚董的客户资源,肯定会经过自己这边的验证才能算数,否则的话,这个合作肯定不能算数, 甚至再过分一点,陈老板也不怕让外面知道,除了大方好说话,他陈老板也能有雷霆之怒, 堂堂超级集团企业的老板,岂是能随便忽悠的?! 轻飘飘地放了一句话,陈阳继续说道,“至于股份分配,最多可以给姚董留百分之十五的份额,但必须要用现金注资, 另外,他自己说的,他在非洲四十八个国家都有合作伙伴,这部分资源,也必须注入到新公司中!” 黄珊深吸一口气,“明白了,百分之十五,不算多,也不算少,对得起他的现金和客户资源,这笔生意,他不亏!” 生意场上,不亏就是赚, 而姚董的这笔生意,简直就是大赚, 公司里有他百分之十五的股份,通过花火手机与以前的生意伙伴合作,他肯定会假公济私,捎带推销自己原来公司的产品,顺利的话,要不了多久,就能将原来的销售额提上来,甚至超过以前的规模。 至于说他会不会同意, 不管他是贪心不足还是心满意足,这个合作,岂有他讨价还价的余地?!
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