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【597】敬朋友! (第2/2页)
k?” 一番话,姿态放低。 豪尔是农牧区的人脉网络的中枢核心。 就如同保罗在尤金遍地有朋友,豪尔就是农牧区的保罗。 拉拢他,正是李钦此行的目的。 当豪尔听完这些话,表情也逐渐变得尴尬起来…… 我在做什么? 我竟然要对朋友动手? 该死的,李的品格一直很不错…… 当初如果不是他,农牧区的土地拍卖,肯定会被萨克曼与保留地的土著钻了空子。 就算金羊毛是他的产业…… 但事实上,没有金羊毛,也不会有萨克曼后续对大家的两次赔款。 所以,李是好人。 我怎么能对好人动手? “哦,上帝!”豪尔不知所措起来,“李,我没想这样……实在,实在对不起。” 他无比歉疚,反而给李钦道歉起来。 李钦憋着笑意,表情依旧一副‘大义凛然’,上前搂着他的肩膀:“老兄,别这么说,都是我的错……走吧,去你办公室,咱们边喝边聊?我可好久没尝过你酿的威士忌了。” 豪尔酿酒有一手,本地种植小麦的人不多,即便全被他包圆,出酒数量也不够对外销售,只在俱乐部对会员开放。 老豪尔也热情搂住李钦:“走走走,刚好我开了一桶新酒,从法国运来的橡木桶,可比印第安人的橡木质量好多了……” 前一刻的冲突烟消云散。 办公室。 两人落座,放入大量冰块,金黄色的威士忌在冰块夹缝中留存,温度瞬间下降,入口后味道丰醇。 “舒坦。” “哈哈哈,那再来一杯!” 两人连续喝了三杯,眼睛都有些泛红。 老豪尔吐出一口酒气,很直白道:“李,你刚才说合作?怎么合作?难道你一直都打算跟我合作?” 农牧区的人大多很淳朴。 不过淳朴不代表傻,一旦他们的利益受到威胁,每个人都会绞尽脑汁,而当他们聚集在一起,三个臭皮匠顶个诸葛亮,一样会玩阴谋诡计。 而平时,就跟老豪尔现在的样子,没什么可绕弯弯的,有什么事情大家摊开来说。 李钦也不怠慢,干脆道:“度假村肯定会设置靶场,除了温泉、滑雪的生意,能吸引大城市的有钱人的项目,也少不了射击与野外狩猎。” “豪尔,你可是猎人小队的负责人,而且在经营靶场事业上,你是绝对的前辈。” “与其我招募其他的靶场经理,组建自己的枪械渠道,倒不如找你取经、学习、合作。” 一番话,又将豪尔捧上天了。 他飘飘然,无比受用,脸上泛起了醉红,不是醉酒,而是沉醉于虚荣心—— “这一点你说对了,李,农牧区俱乐部可是尤金第一家正规靶场。” “其他的,都是我的模仿者……” “甚至,有人是该死的偷窃者,他们偷走了我的生意,我的客人,以及我的创意!” 豪尔就差指名道姓的骂了。 李钦不着急谈保罗的事情,没将两人捆绑在一起前,多说无益。 “豪尔,我是这么想的……” 将预先想好的合作方案告知。 老豪尔带资产、设备与客户加入度假村靶场,度假村以招募商户的方式跟他合作。 类似大型商场与奢侈品专柜的关系。 当然,靶场比较特殊,涉及到危险项目经营,且度假村客人消费与靶场是捆绑的。 那么度假村必须占股,而不是让豪尔单纯缴纳承包费。 股份七三。 度假村占据大头。 “七三?”老豪尔有些不满。 李钦淡淡道:“场地是我的,你不需要交租,只是带领团队与设备,以及经营资格过来……” “几乎是开业即盈利,没有任何开支损耗,不是吗?” “这三成股份等于是你白拿走的。” “我们是朋友,所以,我不想说那些‘我就算不找你,也能挤垮你’的话,那不是朋友的相处之道……” 但是,李钦明明已经这样说了。 可这番推心置腹在老豪尔听来,无比受用…… 换个地方,赚钱更多。 大头是李钦的没错,然而事实摆在面前,度假村开业,老豪尔没有活路。 度假村占股后,他就有了一个托底的人…… 不用成天担心收支平衡的问题,只要度假村不垮,他能一直有得赚。 而且就像李所言,他没有了开支成本,靶场经营跟便利店一样…… 便利店卖的是矿泉水。 靶场卖得是子弹。 老板赚取的是从供货商与客户之间的差价。 要说,豪尔现在最大的开支是什么…… 银行贷款! 俱乐部是贷款开起来的,他等于一直在给银行打工。 可现在李钦入股,即便拿走了大笔股份,但贷款总要清缴吧?否则银行就第一个不同意项目合作。 毕竟,俱乐部是质押性质的,你忽然搬走,可是对银行资产的流失。 整件事很简单,老豪尔就算再木讷,也很快想明白了一切—— 继续守着俱乐部,即便没有度假村的存在,早晚有一天他会因为还不起贷款狗带。 因为俱乐部的收益就算平稳,却赚得不多,不足以在短时间内还清。 最好的局面,也不过是老豪尔经营到他临死那一天,俱乐部关门,银行上门回收资产。 但与李钦合作则不同,至少能让他看到还清贷款的希望。 而在此之前…… “如果不还清贷款,银行不会同意我们的合作。” 他道出最关键的问题。 李钦笑道:“我可以提前帮你还清,后续从你的股份分红内扣除,当然不是扣除全部,每个月按一定比例扣除,直到还清为止。” “豪尔,你要明白,你加入度假村才是促成合作的筹码,我没有义务帮你承担贷款。” 凡事说清楚,免得后续扯皮。 而老豪尔见到李钦这样痛快,猛地一拍桌子:“成交!我干了!” “什么时候签约?” 李钦笑了起来:“哈哈哈,你就这么信任我?不怕我坑了你?” 老豪尔愣了一下:“额,你会吗?” “当然不会!我们是朋友嘛!” 李钦真的是来交朋友的,合作条款中没有任何欺压的成分,完全是平等合作关系。 度假村原本就要招募靶场运营团队,那何不如交给豪尔。 豪尔加盟…… 他就是自己人了。 更能拉拢整个农牧区的好感。 大家未来依旧会在度假村的靶场俱乐部聚会,李钦成为老板之一,也顺势窃取原本属于老豪尔的人脉。 这件事,一举两得,互利互惠! 豪尔给二人再倒上了酒,举杯道:“干杯,敬朋友!” 李钦心满意足,与他碰在一起—— “敬朋友!!”
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