第77章 刘厂长私访 (第2/2页)

度怕是一个小时能够接待两千多顾客吧，他心里暗暗计算对手的销售潜力。

    登记地方需要顾客自己填写，刘厂长一看，原来登记的内容是使用者的年龄、联系方式、家庭住址等。他下意识地摇了摇头，这种信息怎么能给商家呢？

    旁边一个小姑娘看到了：“这位先生，您登记了这些资料的话，我们会根据您登记的需求送您一份免费的卡带，如果需要维修机器的话也可以更快地找到您。而且我们公司以后有更好的产品，也可以向您推荐。”

    刘厂长倒吸了一口冷气。有这么多便宜可占，又有哪个正常人能忍受得住这个诱惑？

    “就在这里选上你们家小朋友需要的课程，就可以了。”小姑娘把刘厂长的反应当成是顾客的贪婪了。

    要是家电商城通过这种方式把客户抓在手上，我们以后的活路还在哪儿？小博士，你够狠，直接给我们这些复制的厂家一个绝户计！

    刘厂长放下了登记证：“对不起啊，我是一个初中的校长，想多买一些。所以想跟你们商城问一下，有没有优惠活动的。”

    “这样啊？我们有针对学校的一些活动，不过暂时还没有开展。要不然我帮您去问一下经理吧。”销售人员比保安可爱多了，马上蹦跳着去找经理了。

    刘厂长就在登记的地方继续扫视着。每个队伍最前面是等候区，那里已经有好几台彩电播放着学习机的使用方式、广告等，估计大部分人都是看了那个精彩的广告才过来的。一些家长还在那里指指点点的，毫不兴奋。

    江晓霞听到消息很快就过来了。羊城家电商城是小博士在华南的重要布局，而且这里的进入难度是全国各大城市里最高的，在家电商城经验比较多的江晓霞就被选中了。

    “这位校长，我们江副经理可以跟您介绍一下。”

    刘厂长看到这个年轻地有点不像话的副经理，有些诧异。这资历熬得也太快了吧？

    “我们学校听到你们的学习机，觉得也挺好的。所以想看看有没有一些价格优惠，还有就是以后会不会到我们那里设点？”

    江晓霞一见面就感到哪里不对劲儿。她对小学校长可是一点儿也不陌生，她家的邻居就是，校长的儿子和自己弟弟、江奕等四人还是一个朋友圈。

    “针对50台以上就可以走批发价，可以有9折优惠。关于销售网点，我们暂时还是在家电商城这里独家销售，不过有些博识教科培训机构和网吧也可以代销。”江晓霞直接回答了对方的问题，却在继续观察着。

    “9折好像有点儿少了，批发价一般都有8折吧？”现在可是渠道为王的年代，全国性大市场远没有形成，销售终端的收益比较高。

    “我们的定价本来就不高，主要是靠走量来盈利的。”江晓霞回答了这个问题，就知道问题出在哪儿了。

    要是自家邻居那样的小学校长，他关心的肯定是对于学习有没有用、能不能给学生培训一下使用方法，怎么样让孩子们正确使用、不能在打游戏方面耗费太长时间。

    这个“校长”只关心价格、渠道，那么他是商人的可能性更大，或者是自己的竞争对手。

    刘行长感觉到了江晓霞的异样，赶紧问了一个无关紧要的小问题，以一句“我们再考虑一下”收了尾。

    江晓霞让人叫来了江建国：“今天可能会有很多对手的人过来捣乱，你们盯紧了，一定不能出什么差错。”

    江建国今天也是忙晕了：“晓霞，要是有危险的话，我让老班长派几个手下片警过来帮帮忙？”

    江建国以前在羊城当兵，重返羊城后就迅速地把前几年转业的军人找来了。一问之下竟然还有人在商城所在的区域当了派出所所长，这对自己可是莫大的支撑。

    “你怎么这么多老班长？你是不是在每个班都混不长？”以前江晓霞没注意到这些问题，这次事关重大她才要确认一下。

    “这个老班长实际上就是对比我老的转业军人的尊崇，哈哈。就像咱们齐鲁人喜欢称呼‘师傅’一样，还能是真的教过自己？”

    江晓霞还是第一次听到这个解释，倒是挺新鲜：“那就请他们再友情支援一下吧。等这一段时间忙完了，我们专门去感谢他们一下。”

    江建国再次获得了表现的机会，蹦蹦跳跳地去联系他的老班长了。

    片警已经出动了不少，这次再增加警力可就有些困难了，老班长有些纳闷了：“建国，你是不是在追那个漂亮女仔？这么下死力的？”

    “老班长可不能这么说！我们都是姓江的。”江建国的脸都红了。

    “同姓怎么了？结婚的还少吗？你现在也是副组长，怎么就不行了？”

    “我们村里姓江的几百年前都是一家，大家横竖都有些亲戚关系。跟城里人可不一样，大家都是各处来的。再说了，这个小姑娘收入高、眼光更高，我这几斤几两还是别凑合了。”江建国貌似说着自己，实际上是在打消老班长的热情。