第302章 盟主！（求订阅！） (第3/4页)

的洱海飞汉京的航线。

    航线替换自然就是字面意思。一家公司运营同一条航线的成本是不一样的，所收获的利润也不尽相同。航线替换可以让春夏航空和天东航空互换航线，以达到航线优化的目的。

    不管从哪个角度，如果能与天东航空达成这般合作，在航线品质上，春夏航空能更上一层楼。

    不过，徐显显然不满足于此，这种小打小闹的事情从来不值得徐苍专门过来见一次顾琛。

    “顾董事长，论体量和背景，你们比不上国大航空，论赚钱能力，你们比不过木华航空，难道你还看不明白天东航空的困局？这种未及根本的改变真的有用吗？”

    顾琛脸色微沉：“你的胃口比我想像的要大很多。”

    “不，我这个人怕麻烦，喜欢一步到位，尤其是这对双方来说都有益。”徐苍澹澹道：“天东航空总该要找到自己的出路，不是吗？”

    顾琛眉头稍稍舒展：“愿闻其详。”

    “不是你们选择了我们，而是在国内市场，你们只能选择我们，这个因果关系是需要确定的。”徐苍平静道：“另外，顾董事长就没有想过在国际市场上有所建树？”

    “国际市场？谈何容易？”顾琛喟然长叹：“汉京永远是欧美航线的第一选择，这是事实，不是我可以改变的。”

    “不不不，跟国大航空抢欧美航线，那的确不是明智之举。除了事倍功半外，容易惹恼了国大航空，得不偿失。”

    顾琛不解：“那你是何意思？”

    “欧美航线的份额基本已经定局，那就不必过多着眼于欧美航线。相比于汉京，沪上的位置不是更适合日韩航线吗？”徐苍道：“沪上，首尔，东京这个三角形才是天东航空应该真正去倾注心血的地方。”

    “日韩航线？”顾琛低着头：“我知道你的意思。日韩航线在成本运行时的确要远低于欧美航线，但毕竟是国际航线，成本始终压不下来。”

    “那如果能以运行国内航线的成本去运行日韩航线呢？”徐苍笑道：“极致的成本压缩，极致的航线数量，还比不过欧美航线？”

    顾琛直接愣住了：“不可能，日韩航线怎么可能将成本压缩到接近国内航线的水平，这根本不可能。”

    日韩航线再怎么说都是国际航线，而且随着近些年三国之间的交流愈来愈多，其市场规模在不断增加。日航航线的优点在于航程相较于欧美航线要短很多，基本都可以用737或者320之类的干线客机执飞。

    单单是在机型成本上，这就要远比重型机要低很多了。而且，在航线的开辟难度上，日韩航线是要低于欧美航线的。

    在单条航线上，欧美航线的利润是要远高于日韩航线的，但是日韩航线可以以数量取胜。不过，这一切需要建立在成本压缩上。

    如果日韩航线的成本压不下来，那两者还是没有相提并论的资格。

    “先不说可不可能，我想知道的是如果能将日航航线的成本压缩到接近国内航线的水平，你们有没有办法将其利润超过欧美航线。”

    “可以，这当然可以！”顾琛还还没有说话，前舱就传来一声急切的男声，徐苍都不用看来人就知道是周延平的声音。

    只见不出所料，周延平从前舱工作间走出，他眼睛发光地看向徐苍：“徐苍，你知道你从来不无的放失。你有办法将日航航线的运行成本压缩到国内航线的程度？”

    徐苍笑道：“压缩成本的关键就在于统一规划，统一调配。”

    “你是说想让我们在日韩建立分公司？”周延平一怔：“这可行吗？不.......不太可行吧？”

    “且不说你们能不能在日韩建立分公司，就算可以，那规模也不会大。日韩航线不管怎么说利润都是要低于欧美航线的，想要超过欧美航线，除了压缩成本，在航线数量上也要大幅增加。仅凭一个分公司能承接这么大的航线量吗？”

    顾琛眉眼微垂：“徐苍，你就直说吧，你到底要干什么！”

    “顾总，美国市场和欧洲市场是世界前二的民航市场，现在我要创造匹敌这两处的民航市场。”徐苍的声音非常平静，但是他的话却包含了爆炸性的信息：“我刚才跟你说的，沪上，首尔以及东京的民航网络是一个非常好的基础。以此为根基，我要将整个东亚的民航市场囊括进来。”

    此言一出，顾琛眼睛陡然睁得滚圆：“胡闹！不，你这是妄想。”

    “为何是妄想！你应该知道整个东亚地区所蕴藏的能量有多大。”徐苍情绪终于有了一丝起伏：“我才看不上所谓的航线联营或者旅客货运中转服务的合作。我要做的是代码共享，甚至在销售与支付系统上的共通，我要打造的是一个共同体。只有在这个共同体中，成员之间的合作才能达到畅通无阻，才能极致地压缩成本。”

    闻听此言，别说周延平了，即便是见多识广的顾琛都大惊失色。

    只听周延平惊叫道：“你要统一销售与支付系统，你怎么敢这么想？”

    如果说前面的航线联营，甚至说代码共享都在周延平和顾琛的想像范围内，那么徐苍提及的销售与支付系统的统一就完全出乎他们的预料了。

    “徐苍，销售和支付是一家航空公司，不对，是对任何一家商业性企业来说都是最根本的。你凭什么统一销售和支付系统？”

    “如果我可以呢？”徐苍笑道：“顾董事长，你愿意让天东航空融入这个体系中吗？”

    即便是一向沉稳的顾琛在听到徐苍的话后也是呼吸急促起来，他听得出来徐苍不是在开玩笑。

    “你是认真的？”顾琛强压住内心的狂涌：“以我们天东航空的体量支配嵌入体系之中，做其中一环？”

    徐苍竖起一根手指：“你知道我为什么特意跟你说这件事吗？不是因为你们天东有多厉害，只因为你们占了个好位置，沪上这个位置很重要。不是因为你们是天东航空，所以我要找你们合作，只是因为天东航空在沪上，所以你们才有这样的资格。”

    “好大的口气！”顾琛霍然站起：“统一整个东亚市场，你根本就不明白其中的难度有多大。”

    “难度有多大？”徐苍还是那副轻松的模样：“拥有现在的一切，我只花了一年多，在我这里，没什么不可能。”

    周延平干笑两声：“徐苍，那个......我师父可能不太了解你，所以......你能不能稍微给他一些面子。”

    “作为不久前你提供的帮助的回报，我会给予你们一定选择的空间。”徐苍澹澹道：“想要形成沪上，首尔和东京的三角，那么在三处就必须要有一个足够规模的航空公司作为节点。”