第9章 令人窒息的例会 (第1/2页)

    圣洁新在业界不算是个新公司，在10年的历程中，逐渐建立了比较完善的架构，由最开始的纯贸易，到小作坊式的生产模式，再慢慢有一定的生产能力，开始承接一些不知名品牌的代加工业务，可是规模一直未能发展壮大。往年公司会通过参加一些行业展会来增加曝光度，接洽一些客户，获得客户资源和订单。但过去一年，由于新冠疫情，所有线下展会全都停办，只能依靠之前的积累。

    公司例会上，在相继汇报完上周的工作进展之后，中心议题集中到了客户资源，以及业务开拓问题上。

    祝耀辉依然是穿着一件Polo衫：“看样子今年也没办法参展了，所有线下展会全都取消了，线下广交会巳经确定停办，只有线上的，但听说效果不好。”说完停顿了片刻，目光扫了一遍在座的所有人，所有人正看着他，他回头对孙萍说道：“公司之前积累的那些客户，你都转交给他们了吧？”

    “都安排了，按照区域划分的。”孙萍回答道。

    “这些客户有些以前联系过，没有进展，有些没联系过，现在都转交给你们，你们来跟，争取把他们开拓出来。”祝耀辉望着新来的周林和陈亦雯继续说道。

    “好的。”周林和陈亦雯回答。

    “这些客户需要你们去挖掘，有些客户之前联系过，后来没人跟进，就断了联系，想办法重新联系起来。”孙萍补充说道。

    “好的，我前几天在整理这些资料，刚开始联系。”周林回答。

    “陈亦雯那边的客户，刚才汇报的是很小的一部分，只说了几个，其它的那些怎么样了？”祝耀辉转向陈亦雯问道。

    突然被问道，陈亦雯先是愣了一下，随后很快回复：“哦，其它这些客户，我都在跟进，而且全部都联系过了几遍了。”

    “既然联系过了，他们有没有进一步的回复？一直都是询价询价，这样不行啊。一定要让他们有明确的订单，这是你的工作。”祝耀辉紧接着问道，眉头稍稍皱起，言语中有一些责备。

    “目前没有明确的意向，我会过几天再联系一次，怕联系太频繁，给客户的感觉不好，客户的询价都会及时回复。”陈亦雯望着祝耀辉，有些无奈，还有些不好意思，嘴角露出一丝欠意的微笑，说完望着自己的笔记本，写下记录。

    和客户联系的频率最好能保持在一定的区间，如果经常性的联系，频率过高，会给客户产生一种压迫感，进而造成客户的反感。严重的情况，客户可能终止接收你的任何信息，包括电话和电子邮件。要知道，没有哪个客户会缺供应商，摆在他们面前的选择太多。如何处理好亲疏远近的关系，需要时间，需要理解，需要经验。

    “你说的情况都知道，但是要抓紧时间，你来了快两个月了，不知道你在等什么，一定要尽快拿到订单。公司什么都提供了，你给公司奉献了什么？”祝耀辉说话时，脸上没有一丝轻松的表情，他那双总是瞪着的眼睛，让人感到深深的凉意。自从进了公司，周林发现他和面试时见到的样子有明显的差异。

    会议室的气氛有些紧张，李成和余晓宽都在旁边坐着，要么低着头不说话，要么呆呆地看着会议室的电子屏幕。两人都负责国内市场，相比较而言，市场的波动比较小，但业务仍然没有起色，不便引火上身。

    “虽然现在展会开不了，但我们的产品是日常必须用的，属于日用品，终端客户一定会买。”张蓝华说话的语气稍微和缓一些。

    “是的，这个我知道，我会再跟他们联系，现在还不太清楚他们具体的需求。”陈亦雯回复道，有些欠意地笑了笑。

    “没回应就要记得一直跟他们联系，一定要有回应，客户都是做生意的，不可能不买东西，不买的话，他的公司都不用开了，直接关门好了。”话到祝耀辉的嘴里，总是咄咄逼人，依然是瞪着眼睛，还不时用手拍打会议室的桌面。这句话说完，他两只手摊开，一直望向陈亦雯。

    “天天都要用的东西，都是消耗品，怎么可能不买，把想法再捋一捋，想清楚怎么向客户推广，一定要威胁，要给客户压迫感才能逼出订单。”祝耀辉继续说道。

    陈亦雯点了点头，说了句：“好的，我再整理一下思路。”

    “想办法让客户和我们联系，了解一下他们具体的需求。”孙萍补充到。

    陈亦雯收紧的心并没有得到缓解：“其实我也是这样想的，一直在想办法拿到客户的具体需求，也是按这个思路去做的，但客户意向不大，这周我会再跟他们联系，有消息的话，再汇报。”

    陈亦雯的脸部一