第七十一章 学马尼拉老姜 (第2/2页)

己的鼓励不如何泰然的热血guntang。中间转机一次，经过25个小时，郝仁终于抵达了马尼拉尼诺伊·阿基诺国际机场。出了机场就见何泰然倚靠在一辆花里胡哨的小车旁，俨然一副本地人模样，一身东南亚风情花衬衣加短裤，原来白皙的皮肤变成了焦糖色，一副大蛤蟆镜遮住了半个脸。“郝总，欢迎来到马尼拉。”何泰然接过郝仁的行李箱放进后备箱，打开车门做了个请的姿态。郝仁被何泰然的肢体动作惹得发笑，说道：“这才多久，就入乡随俗了，变了模样？”“打战嘛，武装到牙齿。”何泰然说着发动了汽车。“菲律宾是右驾，你能开？”“我有国际驾照，还专门找人练习，放心吧。”“行，小命就交给你。说说吧，在菲律宾市场研究的怎么样？”“领导，才一见面就大考，还是闭卷考试，一点心理准备都没有。”“你需要准备？”“不需要，那我简单介绍一下。菲律宾虽然是东南亚各国中只处中流，经济排名不如新加坡、印尼、马来、越南等国，但由于是群岛国家，非常适合移动通讯的发展，通讯基础设施建设完全不落后其他国家。预计今年年底移动手机用户会超过4000万，占总人口50％，其中超过九成是预付费用户，主要的运营商有Globe、SMART和PILTEL三家，共有95％以上的市场份额。现在2G网络覆盖率达到95％，3G已经启动建设中，2007年要完成建设，到2008年全面普及，覆盖率至少80%……”何泰然不快不慢的语速透露着某种自信，不过郝仁对何泰然的预期却没有这么低。“不错，不过这些都是公开信息，你想要了解并不困难，再说说消费者特点和画像吧。”“好的。根据我在实际销售中的观察，菲律宾的消费者虽然收入不高，但却拥有欧美国家人民活在当下的理念，大部分菲律宾人都有超前消费的习惯，与东南亚各国喜欢存钱的传统完全不同。据称86%的菲律宾家庭都没有任何存款，为了遏制这个问题，菲律宾采用了一个月发两次工资的形式，如果耀华要在菲律宾深耕下去，除了产品吸引力外，付款政策，类似试用、分期付款、货到付款等也要考虑……”郝仁在车上听何泰然把菲律宾的手机市场情况说完，一副生动的作战图就在眼前，太详细了，感觉自己可以掉头回国了。“功课很扎实啊。百脑汇在菲律宾的销售情况怎么样？有什么借鉴的地方？”“百脑汇在菲律宾很受欢迎，我觉得它在迎合消费者心理上做到了极致。菲律宾人很喜欢逛商场，尤其到了节假日和发薪日，百脑汇的节庆策划能力很出色，不管消费者需求差异多大，总有各种套餐、减满、拼单活动让他们掏腰包。”“我们现在去门店看看吧，被你说得我非常想亲身感受一下。”“你不先去酒店放行李？”“丢你车上就行。”车窗外，热带海滨城迸发出极度的热情，阳光晃得人睁不开眼，道路两旁的棕榈树笔直挺拔，大片叶子随着海风向郝仁遥遥招手，要是消费者也如这般天气欢迎耀华就好了，郝仁这样想着，竟睡着了。到了市中心的销售门店，郝仁才发现，百脑汇对于消费者心理的掌控不仅仅体现在销售活动上，选址陈列也是他们的强项。单就眼前的这家店，左右都是奢侈品专卖，这个选址让消费者产生百脑汇的产品是高端产品的感觉。橱窗陈列颇具特色，各种限量版的电子产品以时尚单品的形式放置，仿佛不是电子消费品，而是价格昂贵的珠宝收藏。等进去了店里，各类电子商品琳琅满目，分类却不见杂乱，处处都有引导和提示，无比清晰，让消费者不必花很长时间寻找。摆设诱导消费的功力也很强，总是在旗舰产品或者定制限量产品的旁边，又提供性价高、具备同种功能的中低端产品，让消费者不会被价格吓到，反而觉得自己选择很多，有种低价买到奢侈品的感觉。心里既为自己持家有道鼓掌，又为占了便宜而欣喜。导购人员举手投足都很专业，既不会过于热情，让人反感，又不会不理不睬，觉得怠慢。何泰然说，真正上岗前，所有人必须经过严格的培训，微笑、仪态、措辞都有规定，真的事无巨细。郝仁边走边看，越看越多门道，心中不由得佩服起来，果然姜是老的辣，多向合作伙伴学习是一条无比通畅的捷径。