第三百四十六章 没有对比就没有伤害 (第1/2页)

    吴舟做优食这个平台，主要原因，当然是因为食品安全的缘故！

    一家子出去买点吃的，点外卖，或者去餐馆，总是难以避免这种或那种的食品安全问题。

    这几乎是避无可避！

    除此之外，也是和自身发展有关！

    爱英的营收虽然是越来越大了，正常来说，这种绝对的头部ka品牌，这些大平台，应该是天天哄着才是！

    但实际上，随着年初各个平台资本集体退出爱英集团之后，本以为是高位套现，但然后爱英居然不降反增业绩突飞猛进！！！科技领域的话语权居然也越来越大！

    特别是菊厂和爱英作为核心，主导这次鹊桥计划的新闻传出来之后.

    这绝对是近几年，甚至是十几年，华夏最确定，最前沿，最核心的项目之一！

    这些平台背后的资本，当然是希望能有更多的渠道，能更多的了解一些这里的细节！

    但是他们本身背后的资本太复杂

    综合因素之下，爱英集团和这些大平台之间的蜜月期就过去了，他们也开始了对爱英集团的公事公办！

    就比如说，爱英集团在天猫超市的业务，因为爱英集团这种体量的缘故，所以平台费用是按照，最低平台费用且还申请了一个大商家折扣。

    但是今年3月的时候，那边的领导就开始和刘斌诉苦了，说平台亏钱啊，公司这边考核利润了，不能再像以前那样负毛利运营了。

    之前的合同，给到爱英的平台费用比太低了，没办法了，新财年合同，必须得稍微升一点了，那个大商家折扣得取消了。

    之前糕点类，普通商家的不同的产品，平台费用是25%-30%不等，也就是买100，平台抽成25-30，不管有卖什么价，商家是否亏钱，都是固定这个比例！只多不少！！！

    而少数ka头部商家，部分品牌能把扣点谈到20%左右！

    而爱英因为是绝对头部ka商家，头部品牌，又给了一个八折！实际的平台扣点大概是16%左右。

    这次简单的一句说要取消大商家折扣，也就相当于爱英在他们自营平台的费比要多4%。

    要求其实看似合理，但实际上并不合理！

    不管客单多少，平台这边的费用平摊到所有产品上，其实大多差不多，也就是一个10元的产品，和一个100元的产品，平台支出的费用可能一模一样！

    而糕点这块儿，除爱英之外，头部单品主要的成交单价，以10-15元为主，少数能到20！

    但爱英这边，最低单价都是29.9元，普遍是高于30元以上的单价甚至50以上

    所以纯粹从利益角度考虑的话，爱英的产品线，给平台贡献的利润率，是多于其他正常品牌的，同样也是远高于其他ka品牌的！

    刘斌其实想和那边再谈谈，总不能一下子提高这么多平台费用啊！！！

    爱英集团目前每个月在天猫超市的营收大概能到10个亿 地步，如果所有类目都如此，那相当于一年要给平台多支出5亿左右的平台费！

    这些费用可都是纯毛利！而且本来爱英的产品，对平台来说，就是贡献利润的！

    你这现在倒好，说平台亏，然后就可着利润款，继续薅

    但是那边就是车轱辘话连轴转，一直就只说平台亏钱，总部考核利润！在扣点这块不让步！

    刘斌后来亲自去了阿里，找了这人聊。

    这人才松口说到“他尽量去申请，但这是大老板定下的规矩，说是要一视同仁，或者可以让吴总联系试试”。

    而吴舟呢，事儿太多，没那个功夫搭理他们！

    “这个首先是给你说声抱歉了，因为我们旗下的品牌，给平台带来了亏损，所以我们公司决定，新财年暂停合作！从即日起暂停供货！”

    刘斌这个暂停合作的通知出来之后然后猫超相关部门的小二，那是直接炸锅了，爱英一扯，再tm怎么努力，业绩肯定也达不到的啊！

    他们向上级反馈，然后上级再跟上级反馈。

    然后开会.再开会.沟通.

    “我们是全国最大的电商平台，即便他们的营收再翻倍，对我们平台而言，也不是不可或缺的！”

    “更何况，没有它们，不代表市场就没了，市场空缺之后，很快就会有其他品牌补上！”

    “虽然我们是最大的电商平台，这不代表我们是唯一的电商平台啊，消费者不在我们这儿买，就不能去天猫店，不能去京东吗？爱英有一大批非常忠实的老客户，这些人是肯定会跟着爱英流失的.”

    然后4月份初，因为合同问题，所有相关产品，在猫超平台短暂下架了半天，后台就重新生成了一个新合同，直接原合同续签

    因为一个上午的时间，爱英对应猫超类目营收直接同比上一日出现大幅度超跌，比如说整个休食类目的跌幅达到惊人的43%母婴百货那边相对还好点，但也跌幅达到22%以上整个大盘业绩深受连累

    而根据公司这边的数据分析来看，连带影响实际可能更大.

    然后爱英和猫超的新财年合同很快出了.平台费用依旧，不变！但这个合同是否生效，还得等爱英的正式同意签署！

    而且爱英的货从三