第347章 破纪录！瓶颈突破？ (第2/3页)
大的水分。 水分有多少不知道，但理性判断，至少占八成。 当然，不管怎么样，5.36亿这个数字已经摆出来了。 这是个数字摆出来，那单场销售记录就是亚姐的。 李川明白这一点，但是他也不想做什么。 他现在以低调为主，不想过份冒头。 而且在他看来，一个单场销售记录也代表不了什么。 现在行业内的人几乎都知道，森先生才是真正的no.1！ 今天这场直播，李川之所以觉得可能会破纪录，是因为他预估销售额会在四亿以上。 他此前的个人单场销售记录是4.11亿，如此，只要销售额超过四亿，就有很大的可能打破这一记录。 事实证明，他没有猜错。 今天这场直播的整体数据如下： 直播时长：5小时51分钟 观看人次：7661.5万 人气峰值：208.4万 平均人气：79.3万 平均客单价：95.6元 转化率：6.2% 总销售额：.2万 看到这份数据，李川异常兴奋。 总销售额4.54亿，成功打破了他的个人单场销售记录！ 不过，他最高兴的不是这一点。 他最高兴的是转化率提升了！ 此前，他在抖音直播，转化率最高才到5.7%，平时都在5.2%左右徘回，如果遇到特殊情况，比如“幂森cp”事件，直播间涌入大量泛流量型观众，转化率还会降低到5%以下。 今天这场直播的转化率是6.2%，比平时提升了1%左右。 1%，看似不多，但意义非同凡响。 要知道，今天这场直播的场观并不低，达到了七千六百多万……这在李川的直播生涯中可以排前三了。 能达到这个数字，多亏了杨润心，否则按照正常趋势，场观很可能会跌落到五千万以下。 杨润心因为长的漂亮、可爱，有观众缘，为直播间吸引了许多额外的流量。 这些额外的流量吸引过来，非但没有降低转化率，反而提升了转化率。 为什么会这样？ 因为杨润心的属性契合。 此前，李川邀请一些明星过来，直播间的流量也会很大，但是多出来的那部分流量，大都是泛流量，购买力不足，而且转化率很低。 杨润心不一样。 她本身就是一名带货主播，虽然是新主播，没什么人气，但是她有销售技巧，而且准备的非常充分，最后表现出来的效果也极为专业……这样一个形象打出去，吸引来的就不是泛流量了，而是较为精准的购物型流量。 再加上李川跟她的配合，在一定程度上形成了“1 2”的效果，如此，整体的转化率就上去了。 对此，李川颇为激动。 自从过完年后，他就感觉自己的个人直播事业陷入了瓶颈期。 经过一段时间的努力和打磨，他觉得自己可能已经做到极限了，没有再往上升的空间了。 但是今天这场直播的数据，让他看到了一丝希望。 什么希望？ 打破瓶颈期的希望！ 李川之所以会这样想，就是因为转化率的上升。 众所周知，发展直播带货，只能从两个方面着手，一是流量，二是转化率。 李川的流量已经很大了，每场直播几千万场观……这一点，谁也比不了。 到了这个程度，就几乎没有上升的空间了。 而且，流量这东西，受多方面因素的影响，很不稳定，如果观众审美疲劳了，或者抖音官方限制了，他的流量都会下降，出意外的可能性很大。 所以，指望在流量上进一步发展，是很难突破瓶颈期的。 李川突破瓶颈期，最靠谱的方案就是提升转化率。 转化率的提升，相当于能力的提升。 能力的提升是想对稳定的，不会受太多外界因素的干扰，即使偶尔有所起伏，最后也能回归正常水准。 而且，站在平台的角度上，他们也更喜欢转化率高的主播，毕竟同样的流量，转化高的主播可以创造出更高的销售额。 李川如果能够提升转化率，平台为了赚钱，就不会随便给他限流，这相当于加强了自身的护身符。 有人可能会说，一场直播代表不了什么，这场直播的转化率高，可能下场直播又回去了。 这话说的有道理，但李川并不这样认为。 为什么？
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