866. 清烟绘山色，白雪染古城（23） (第3/4页)

在我的认知里，旅游是放慢脚步的艺术，而慢速旅游是一个超越简单从a到b的概念，可以作为商业模式中精品旅游团的思考。”老白说这番话时字斟句酌，显然不是信口胡说，而是认真考虑后的想法。

    董锵锵不敢打断，专心听着，四周一片寂静。

    “你刚才说的大团小团都是形式，是术，我不拘泥于形式，我追求的是道。”老白莞尔一笑，“我希望从现在就能推广有别于同行的旅游哲学，思来想去，我希望打造一个基于慢游理念的子品牌，而不仅仅是领着客户，牺牲他们的宝贵时间，只为从一个人满为患的城市到另一个人满为患的城市走马观花地参观。”

    “你刚才还提到什么天花板？”董锵锵问。

    “刚才说的那三个板块都无法摆脱只做中国人生意的限制，但在定制产品这块，我希望不仅可以做中国人的生意，还能做德国人甚至欧洲人的生意。针对德国人开发的中国定制游和针对中国人开发的欧洲定制游，本质上没有什么区别。”

    “你想组织德国人去中国旅游？那德国人能听你的吗？他们虽然对旅游狂热，但他们不会轻易信任你，因为你是非欧美的外国人。”董锵锵相信老白自己也很清楚他所言非虚，“信任这道看不见的门槛很高的。”

    “确实不容易，但慢速旅游本身就是为了庆祝旅程和旅游目的地的诞生而存在的。通过走鲜为人知的路线带来意想不到的体验，从而发现那个地方的灵魂，或者在一个地方停留更长时间，更深入地了解那个地方的人文、社会和历史。慢速游虽然对你是新鲜事，但专业的欧洲旅行社早就普遍接受并推广这个概念。有专注体验整个欧洲大陆所有铁路线的旅行，有观摩人迹罕至地区山川风光的冰雪路线，还有为攀岩者提供的极限逃生之旅，至于皇宫、酿酒厂、钻石店这些五花八门的体验旅行就更多了。在我看来，作为德国最古老的城市、前罗马帝国和摩泽尔葡萄酒的中心，特里尔也有机会开发出一条甚至多条精品路线，我很看好你可以担起这部分工作。不过如果真要做，还是我刚才说的，需要先做好成本和客户来源的全面分析。所以这事儿没那么快，明年弄不了就后年弄。重点肯定还是前三个板块，毕竟还有对赌在前面堵着路。对赌目标他们给了俩，我觉得至少收入得达标，这样就算利润没实现，才有和对方讨价还价的余地，否则我自己都觉得说不过去。”

    老白的话让董锵锵不由自主地想起之前看过的那些财务造假的公司多是为了利润铤而走险，但乐白的规模还远未达到那个量级，所以他把要泼的善意凉水从一盆变成了一勺：“首先我觉得你的计划并不是没有实现的可能，但三年超英，五年赶美，尤其是最后这块，你这步子会不会迈得大了些？别忘了那句话，步子大了容易扯着蛋。”

    老白闻言愣了一秒，然后放声大笑，四面八方即刻传来他的回音：“我步子大吗？”

    “计划很宏伟，很壮观，让人仿佛瞥到烽火台的一角，又像是已经看到了连绵起伏的长城全貌。”董锵锵说得很真诚，“但计划确实也充斥着揠苗助长的味道，你难道不担心去年911那种悲剧再次重演？如果再来一次，刚刚有恢复迹象的旅游业势必再次跌回泥潭。我感觉你不融资可以做得更从容，没必要压迫自己，无非就是发展得慢一些而已。”

    “悲观者正确，乐观者赚钱。”董锵锵的夸奖让老白很受用，在一定程度上削弱了董锵锵批评的力度，老白用坚定的语气打断道，“实话说，我还真没强迫自己接受这个条件，虽然有难度有挑战，但老话说的好：取法乎上，仅得其中。取法乎中，仅得其下。人有时必须逼自己一把，否则你根本不知道自己的潜力有多少。”

    董锵锵虽然口中劝着对方，但在他心里也不得不承认，老白说的是对的。老白是那个一直影响他的人，他总是有意无意地以他为榜样。也许这才是留学的真谛，而不是像他一样每天蹲在图书馆里读死书死读书，怎么看怎么傻。

    “刚才说的这些其实只是我第一阶段的计划，乐白以后肯定还要融资，所以我还有第二阶段和第三阶段的构思，比第一阶段还宏伟。想不想听？”

    “还有第二阶段？”董锵锵一脸懵逼。

    老白表情神秘：“我第二阶段的目标是做旅游金融。”

    见董锵锵再次恢复不解的神情，老白更加得意：“欧美有一种酒店，这种酒店通常离名胜古迹、购物村、美食地三者一样近，同时在旺季很难拿到房间，一票难求，而在澹季又冷清的可怕。”

    董锵锵当导游也有段日子，听说过这种酒店，但他不明白老白想说什么，索性单刀直入：“我不明白这算什么旅游金融，而且游客一般也不会坚持住这种酒店，比普通酒店贵很多，性价比太低。”

    “其实这种酒店旺季的折扣房价可以很便宜，但我们拿不到。”

    “？”

    老白耐心地进一步解释道：“因为旺季的酒店房间被人在澹季就打包租走了，然后等到旺季再转租出去。比如你在澹季花100万人民币一口气租了6个月，这6个月当然把旺季也包了进去。等到了旺季，你再按200万租出去，钱直接翻倍。”

    “这钱既然挣得这么简单粗暴没有一点儿技术含量，酒店为什么不自己挣这钱？干嘛还要把嘴边儿的蛋糕分给别人？”董锵锵没想明白其中的道道儿，“这都不是不合经济原理的问题，这就是不合逻辑呀。”

    “酒店经营很复杂，欧洲的人工又那么贵。你别看很多酒店旺季火的不行，澹季那也是真的惨澹，就那种半死不活的状态你要说它马上倒闭都有人信，尤其是恐袭后，游客数量极不稳定。而相比一个客户一个客户的做生意，有些酒店不排斥直接租给一个公司，既省心省力，现金流又好，你知道欧洲企业普遍重视现金流，酒店巴不得有人跟它一起分担风险。至于酒店的收益，自然可以通过提高租金来做到堤内损失堤外补，从而位于不败之地。

    “你的意思是以后你也打算这么搞？”董锵锵初听还不明所以，等老白说清楚其中的利害关系他就反应过来，但他不明白的是，老白凭什么可以拿到这种酒店6个月的租约。

    “如果