第457章 社区买菜，直播带货，拼夕夕路在何方？！ (第2/2页)

一直混迹在底层，反倒是对此有些观察跟了解。所以说。人啊，还是要更接地气一些。张硕也很庆幸，原时空的经历，能够让他不至于完全脱离普罗大众，否则，估摸也是会发出“何不食rou糜”之类的感慨。孙阳更是若有所思。没有加入萌芽之前，孙阳就知道，张硕一直都是萌芽的灵魂人物。加入之后，也隐约听说过不少传闻，萌芽的很多重大决策，都是张硕这个大老板亲自掌舵，比如说薇信的研发，麦粒手机、芒果汽车的设计等等。但一直都没什么直观印象。甚至也不无猜测，认为这样的传闻，内里怕是有夸大的成分，目的嘛，无非也就是为了衬托张硕的高大形象。世上哪有这么全能的人？既懂管理，又懂技术的。而且还是跨界。可就在刚刚，亲眼见识到，张硕三两句话，就点破了拼夕夕集团生鲜战略的巨大漏洞，就由不得孙阳不信了。也是真的开了眼界。或许，这个世上，真的有天才的存在。无怪乎说。张硕在互联网上，会被称之为奇迹之手。眼见杜青青有些失落，张硕到也不好过度打击她的积极性，话锋一转，笑着说道：“抛开其他，生鲜配送到家，这个点子本身是没问题的。”“而且还挺创新，挺超前！”“哪怕是市场体量不大，但只要能够诚信经营，总归还是能够帮助那些没时间买菜，或者不方便出门买菜者。”“只是说，这不能作为一个主攻的业务方向，而应该是一个辅助业务。”“明白了！”被张硕这么一说，杜青青的心情总算是好了一点。“那就继续再谈一下采购端的问题。”前面说过，生鲜产业一个很重要的特点，就是产业链非常的长，以青菜为例，从菜农从地里收割，到端上消费者的餐桌，至少也有四五个环节。这还仅仅限于本地菜农。如果是从外地调运的蔬菜，那流通环节甚至可能翻一倍。而事实上就是，随着蔬菜种植产业化，从外地调运蔬菜才是主流，很多地方本地蔬菜的供应，根本就无法满足消费者的需求。拼夕夕要实施生鲜大战略，势必要在采购端下功夫。就是说——要尽可能地减少中间的流通环节。杜青青到底非吴下阿蒙，很快收拾好心情，接着汇报，“在采购端，拼夕夕计划实施农产品经纪人制度。”“哦？有点意思，说详细点。”张硕就是眼前一亮。“生鲜的很大一个特点，就是品类众多，光是大的分类就包括蔬菜、水果、海鲜、蛋禽rou类等等，这还不算细分领域，那就更夸张了。另外一个特点，就是地域分布广泛，而且很大一部分都还不是规模种植或者规模养殖。”“传统线下的解决办法，就是通过二道贩子、批发商等中介。”“所谓的农产品经纪人，则可以视为是互联网时代的二道贩子，要一边连接种植户/养殖户，一边连接拼夕夕平台。既要能够下到田间地头搞采购，又要懂互联网，能够熟练在拼夕夕开设、运营网店。”虽然说，随着智能手机的日渐普及，普通农户也可以使用手机网购，使用薇信聊天、发视频，刷短视频。但开设、运营网店的门槛，显然是要远高于此的。别说是农户了，就是一些传统的二道贩子，如果不是年轻人，也未必就能够玩得转互联网，而是习惯了传统的那一套。这就需要新农人的加入。而杜青青提出的农产品经纪人，无疑就是新农人中的一类。“可以！”张硕很是赞同，笑着说道：“看来，杜总是真花了心思的。”杜青青不好意思笑了笑。“提到农产品经纪人，我倒是有了一点新的想法，仅供参考。”张硕却也是谈心大起。“您说！”杜青青却是郑重其事地打开笔记本，随时准备记录。甚至包括吕凯等高管。跟大老板共事久了都知道，随便一点新想法，往往都能打开新思路。绝对的干货满满！“伴随着4G、智能手机的普及，互联网信息传播的媒介，正在加速从文字 图片，转向更为直观的视频传播。”“这从视频网站、短视频、直播等新业态的兴起，就可见一斑。”小破站、慢手之类的平台，也在开始逐渐崭露头角。“那么，在电商购物赛道，会不会受到这么一种传播方式转变的冲击呢？我认为是会的，比如说，直播带货。”原时空，魔宝是在16年年初的时候，开始试水直播带货，大概在15年的时候，应该就已经在策划以及研发。张硕的想法确实是提前了一些，但绝对不算太过超前。毕竟还只是一个想法。要的。就是走在阿狸前面。“直播带货？是不是类似电视购物那样的？”杜青青就有些怀疑，本能地对电视购物这种模式有些反感。“是，也不是。”张硕笑着解释，“本质上，直播带货跟电视购物，确实是如出一辙，只不过是将平台从电视台转为手机直播平台。”“但又不是简单的复制。”“相比电视台在固定时段，推销固定商品，而且是电话订购等僵硬模式，互联网直播带货，无疑的更为便捷，也更加的充满想象力。”“电视购物，更像是在做广告，有坑蒙拐骗的嫌疑。”原时空大家都在吐槽直播带货怎么怎么的坑，殊不知，在坑消费者这一块，电视购物才是鼻祖，而且吃相也是更加的难看。就没见卖一样正儿八经东西的，全特么是骗大爷大妈的。“直播带货不一样，直播平台跟购物平台，是一体两面的关系，消费者可以在观看直播的同时，就完成下单，方便又快捷。”“而且带货商品也没有任何的限制，只要是拼夕夕平台上卖的，那都可以作为推介的对象。在品质上，只要平台严格把关，其实更有保障。”原时空直播带货虽然被各种诟病，但不能否认它的存在本身。所谓存在即合理。在传播模式上，直播带货确实是秒杀传统电商购物。“最重要的是，直播带货可以突破地域限制。就像拼夕夕计划设立的农产品经纪人制度，如果农产品经纪人可以在田间地头开直播，向消费者直观展示农户种植的蔬菜、水果，是不是就可以起到一个更好的宣传作用？”原时空直播带货被官媒点赞最多的，其实就是助农。“咦？！！”杜青青的眼神，也是骤然亮了起来。